Mercedes verkopen: particulier, inruilen of aan een handelaar?
Bij dit merk zit een groot deel van de kopers niet in Nederland. Dat verandert de afweging tussen de verkooproutes, zeker bij de diesels en de grotere modellen.
1. Zelf verkopen aan een particulier
Werkt goed bij een courante uitvoering, bijvoorbeeld een C-Klasse of een GLC in een gangbare kleur met AMG Line en een net dossier.
Kopers van dit merk zijn doorgaans goed ingelezen. Ze vragen naar het dossier, naar het bakonderhoud en, bij de modellen die het hebben, naar de luchtvering. Dat gesprek moet je kunnen voeren.
Bij een diesel, een hoge kilometerstand of een minder gangbare uitvoering wordt de groep kopers ineens klein en loopt de doorlooptijd flink op.
2. Inruilen bij de dealer
De makkelijkste route en tegelijk de minst doorzichtige. Een inruilbedrag is geen contant geld maar een korting die met de nieuwe auto verrekend wordt, en dus is het te sturen.
Er is één vraag die alles duidelijk maakt: wat kost dezelfde auto zonder mijn inruil? Krijg je die prijs, dan kun je eerlijk vergelijken. Krijg je hem niet, dan weet je genoeg.
Vraag er meteen bij of het om bedragen exclusief of inclusief btw gaat, want bij dit merk is een zakelijk verleden eerder regel dan uitzondering.
3. Direct aan een opkoper
Snel en zeker: bod, ophalen, geld en vrijwaring. De prijs ligt onder de particuliere opbrengst omdat de koper risico en doorlooptijd overneemt.
Het verschil zit in wie je treft. Een inkoper die dit merk kent, ziet meteen wat een uitvoering, een aantoonbaar bakonderhoud of een lopende garantie betekent, en hij weet welke auto's naar het buitenland kunnen.
4. Via bemiddeling naar een merkspecialist
Hier komt de buitenlandse markt binnen. Handelaren die ook naar Duitsland en Oost-Europa leveren hebben meer kopers, en daardoor kunnen ze meer bieden dan iemand die alleen de Nederlandse markt bedient.
Bij de diesels en bij de auto's met een hoge kilometerstand is dat verschil bij dit merk het grootst. Aanmelden, het bod en het ophalen kosten je niets.
Hoe je eerlijk vergelijkt
Zet niet alleen de bedragen naast elkaar maar ook wat je ervoor doet, en let op of iedereen over hetzelfde praat als het om btw gaat.
Een bod dat een buitenlandse markt meeneemt kan hoger uitkomen dan een bod dat alleen naar Nederland kijkt. Dat is geen truc, dat is een grotere groep kopers.
Twijfel je? Haal eerst een concreet bod op, dan heb je een echt getal om je andere opties tegen af te zetten.
Veelgestelde vragen
Is inruilen altijd minder gunstig?
Nee, maar je kunt het pas beoordelen als je weet wat de nieuwe auto zonder inruil kost. Vraag dat altijd op.
Mijn Mercedes is een ex-leaseauto, maakt dat uit?
Voor de waarde nauwelijks, want leaseauto's zijn doorgaans netjes op schema onderhouden. Wel is het vaak een btw-auto, en dat verandert de vorm waarin het bod wordt uitgebracht.
Kopen jullie ook een Mercedes met veel kilometers?
Ja. Met een aantoonbaar dossier zijn hoge standen bij dit merk goed verkoopbaar, juist door de vraag vanuit het buitenland.
Benieuwd wat jouw Mercedes oplevert?
Vul je kenteken in en ontvang binnen 24 uur een vrijblijvend bod.